У продуктовому ритейлі зменшився середній чек, але зросла частота покупок
На тлі безпекових ризиків українські компанії переглядають свої маркетингові бюджети на користь інструментів із швидкою віддачею для продажів. Водночас споживачі переходять до більшої економії, формують фінансові резерви та виявляють меншу прив'язаність до конкретних брендових марок. Про це повідомляє Економічна правда з посиланням на Gradus, інформує портал ПромПолітІнформ.
Дослідження охопило топменеджерів із маркетингу українських і міжнародних компаній із ритейлу, FMCG, банківського сектору, телекому, цифрових платформ, агробізнесу, авторинку, паливного ритейлу, розваг та консалтингу. Опитування проводили у вересні та жовтні 2026 року.
Напередодні зимового періоду корпоративний сектор жорсткіше переглядає ефективність видатків. Підприємства скорочують витрати на довгострокові іміджеві кампанії, спрямовуючи кошти на маркетингові канали, які безпосередньо впливають на грошовий оборот та генерують дохід.
Вплив доступності товарів на вибір бренду
Поведінка покупців наразі суттєво залежить від фізичної наявності продукції на полицях. У разі логістичних збоїв споживачі легко переходять до товарів конкурентів, якщо звична марка відсутня у продажу. Виняток становлять лише сильні бренди з високим рівнем лояльності.
Класичні цінові стимули функціонують лише за умов стабільної наявності асортименту. У випадках обмежених постачань додаткове заохочення попиту створює надмірне навантаження на логістичні ланцюги підприємств.
Зміни в структурі споживчих кошиків
Українці наразі намагаються нарощувати заощадження та відмовляються від необов’язкових покупок. У продуктовому ритейлі це призвело до зменшення середнього чека при одночасному зростанні частоти відвідування магазинів.
Придбання одягу, взуття, побутової техніки, а також витрати на ремонт житла втрачають пріоритетність, особливо у східних областях країни. Емоційні покупки змістилися у бік дешевих категорій: під час інтенсивних обстрілів спостерігається зростання продажів солодощів та дрібних снеків.
Трансформація операційних моделей бізнесу
Для ринку став характерним хвилеподібний попит, коли активне створення домашніх запасів змінюється тимчасовим спадом продажів. Крім того, ключовим обмеженням для багатьох галузей залишається не рівень попиту, а здатність доставити товар через пошкодження інфраструктури та перебої в роботі.
У відповідь бізнес змінює структуру постачань: відмовляється від великих централізованих складів на користь розподіленої логістики, збільшує страхові запаси та переглядає медіаплани кожні кілька тижнів.
Фото: Економічна правда
Читайте також: Підготовка багатоповерхівки до зими: як отримати гроші на генератори та автономність
